農產品包裝往往被我們忽略，其實農產品的包裝在銷售中其實占很重要的地位。我們不能忽視，也不能粗心包裝。消費者往往會被第一印象所吸引。所以農產品包裝這一塊應該下力度就調整，做好最好，利用包裝這一優勢打造一流品牌。

產品包裝裝潢上的商標、產品名稱、產地、各種認證標志、生產企業名稱、供貨商名稱，以及美化(或說明)產品功能的圖形、文字等，都是產品裝潢上的必備內容，也是產品外在形象的重要組成部分，而產品的商標(包括商標的名稱、文字、圖形、色彩)應當是構成產品形象的主要成分。 但從市場實際來看，像其它產品一樣，農副產品的包裝、裝潢上也同樣存在一系列問題。

下面以建議方式談談上述問題：

(一)產品裝潢上要突出商標

1.克服“重裝潢、輕商標”傾向商標是包裝裝潢中的主角，在產品包裝、裝潢上，應當突出商標的名稱和圖形，商標名稱與產品名稱應緊密結合起來，防止商標與產品名稱脫離。另外，在產品裝潢上應當突出商標和企業的司徽，而不宜突出介紹、美化產品的圖形和文字。例如：罐頭等包裝食品的裝潢，可以將介紹商品的內容與商標放在同一視野里，設計成“8”字形或“葫蘆”形，在“8”字或“葫蘆”的上半部分印制商標的圖形、文字等，下半部印制商品的形象.就像給罐頭開一個“天窗”，使消費者一眼就能看清罐頭的內容物。在葫蘆或“8”字的下方或上方印上產品名稱：某牌某產品，如果是圖形商標，這樣的做法尤其重要。

2.注意產品形象的大體統一有的企業經營產品多，產業鏈長，而且在產品上使用的商標多，那么使用同一商標不同品種的裝潢形象包括商標放置的位置、大小比例、色澤、風格等應當相同或相似。例如：同一牌子的不同品種類的罐頭，按其內容物或性質的不同，裝潢的色澤可略有不同。這里所謂的“類”是指肉類、禽類、魚類、果菜類等，起碼可以分成葷、素兩大類，分別以藍、淺藍、深藍等，使其有個細微的區別，但色澤的差別不能太大(主色調基本一致)，以保持這個牌子商品裝潢風格和形象的相對一致性，以保證在商場里的“群體”效應。

3.應當刻意突出產品商標任何時候、任何場合。都應當在包裝裝潢上突出產品的商標，特別是要突出商標的可以呼叫的部分一商標的名稱。對于包裝較小的產品，更應當注意突出商標的位置，增加商標在包裝主要展示面上的比例。例如：在一個有效展示面積在400平方厘米以下的產品上，商標所占的面積應當不低于10%，并要占據“主角”地位。

(二)注意發揮“群體優勢”

1.“群體優勢”概述“群體優勢”指企業在某一領域里所經營的產品范圍越廣，產品線越長，越能讓消費者在市場上看出某一產品群體背后的大企業的氣勢，越能在消費者心目中產生信賴感，從而在銷售上發揮出有利因素.這稱為“群體優勢”。

農副產品的生產者，有的是農戶，有的是農業生產者的集體經濟組織，還有相當一部分是農業戰線上的龍頭企業。龍頭企業產品宣傳時。同一產品重復使用的效果比單一使用的效果好。

品種較多(產品線較長)，自然就存在“出自同一企業”的產品形象或包裝、裝潢風格的“相對統一”的問題。包裝、裝潢風格的“相對統一”可使消費者在購買時容易認出某企業的產品。這是市場對企業產品包裝、裝潢的客觀需要，也可以說是“一般規律”。

現在有的企業總愛說“將企業或牌子做大、做強”等等，從市場角度講，發揮產品的“群體優勢”，是將企業和牌子“做大、做強”的重要條件；在農副產品銷售中，同樣需要注意發揮群體優勢的問題。

2.“群體優勢”的消費心理基礎從消費者心理角度講，人們在選購商品時，總是怕買到假貨、次品等，選購商品時總是小心翼翼，生怕上當吃虧。而一個企業在某一領域內經營的產品范圍越廣，品種越多，如此的產品群體擺到在商場里，形成“一大片”，或占用一個專柜，或成片都是某個企業的產品，形成了一個很大的出自某企業的“產品群體”，消費者一看便知是出自同企業的產品。

這種產品的群體，在客觀上給消費者一種暗示，那是一家有背景、有實力的大企業，購買時會產生一種安全感，顧客自然會信任這個企業的產品，在銷售上的優勢也就不言自明了。然而.在市場實踐中，我國企業中注意到上述規律并運用這種規律的并不多，農副產品商標擁有者中，注意到這一點的可能更少。

如何從農產品包裝上下功夫 打造一流品牌

3.癥結所在這里所說的問題，是指出自同一企業產品，除了企業名稱相同外，幾乎找不到相似的地方，甚至連商標都不一樣，根本不像出自同一企業的產品，因而很難發揮產品的群體優勢。這是當前市場上比較普遍存在的現象，研究如何克服這種問題，對農副產品銷售業務有相當重要的參考作用。

在市場上我們可以看到：企業有眾多的產品，從單件產品的包裝裝潢而言，無可挑剔；可是將它們放在同一個市場里，特別是放到同一貨架上之后，就很難認出它們是“同一來源”的產品。造成這一現象的原因是：

(1)產品上使用的商標不同。

從本質上講，不同的商標代表不同的產品來源，商標不同，產品的來源也就不相同。

(2)裝潢風格各異。

即使是使用同一牌子的產品，其外觀形象卻大相徑庭，商標放置的位置使用的色彩等也各不相同?？傊?，購買者根本想象不出它們是出自同一企業的產品。

(3)產品商標與企業總體形象缺乏聯系。

正如前面已經談到，企業的商號、司徽最好與企業的主要產品商標相結合，實現“三位一體”，使產品的形象與企業的形象載體緊密結合起來。然而，做到這一點的企業還很少。

(4)更有甚者，某些企業使用同一牌子同類產品的不同“品種”，其產品形象的差別極為明顯。

甚至沒有絲毫共同之處。如：同為某牌子的蘑菇罐頭和青豆罐頭。外觀形象大相徑庭：再如，同為某一牌子的蘑菇罐頭，與草菇罐頭的裝潢風格也大不一樣總之，企業產品形象各異的情況，可以用“一母生九子，面目各不同”來形容。就沒有“群體優勢”而言。

這里反復強調產品形象的大致統一或與企業總體形象相聯系，是基于這樣一種理念：商標或產品的信譽，歸根到底是企業的信譽；企業總部的形象應當在產品上體現出來，讓人們一看便知這是某企業的產品，使凝聚在企業總部形象載體上的信譽、知名度等為產品的銷售服務，否則要企業總部的信譽和知名度干什么？

在現實生活中，由于不少老企業使用的商標(題材)過多，而且商標題材與企業總體的形象載體沒有聯系。比如一家總部設在北京的企業，其產品商標題材是廣西某風景名勝區名稱，當消費者購買到上述牌子的產品時，不知底細的人怎么會將這一產品與遠在北京的某企業聯系起來呢？

如今，一些新興的農副產品生產企業或龍頭企業，在產品商標使用上沒有一定的章法，有些甚至還在步老企業后塵.這是應當注意克服和糾正的。

為發揮產品形象在銷售上的群體優勢，建議從兩個方面著手：第一、要在每件產品上突出代表企業形象的商標。第二、使本企業經營的各類產品的外觀形象大體上一致起來。

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